企业经营之池塘法则

第一步,建立鱼塘。鱼塘营销要先建立一个鱼塘,这个鱼塘可以是QQ群,可以是交流论坛等等。就是一个圈子,一个活的人肉数据库。成本不高,重在维护。当然,论坛比QQ群要好,因为可以用到一些类似SEO之类的手法来优化和推广,也会给人一种正规的感觉。后期这个专业性强的论坛,相当于一个超级数据库,是很有价值,还可以做广告联盟来创造其他的收入。当然,成本决定价值。不论用什么方式,我们先把这个鱼塘建立起来。
第二步,引鱼入塘。所谓鱼,并不是是个人都是鱼。要把意向人群引导到我们这个鱼塘里面来,如何引?这个方法的话,我们一样可以用SEO。还有一种方法,到跟你卖同样东西的淘宝店铺,找出购买记录,按购买过的人一个一个聊,拉进你的鱼塘。不要群发,这种效果不好,手动沟通比什么都有效。当然其他还有很多方法,大家做淘宝客的方法完全可以套用到这上面来,把你做到的淘宝客流量用你的鱼塘先存起来备用。
第三步,把鱼养肥。鱼弄进来以后,不要拿刀就宰。不要心急,吃肉都是需要前戏的,要不快感也会打折。先养肥,先马甲聊天掉胃口,描述你产品的功效,质量,服务。培养鱼对你产品的兴趣,交流使用心得,交流感觉,交流经验。这个要根据你产品的具体属性来定,大家都是聪明人,不啰嗦。
第四步,淡定捕鱼。不要心急,不要表现得劲劲儿的。整天垃圾广告轰炸以及广告做出来就像个想钱想疯了的人,这不是效果问题,这是个智商问题。鱼的胃口掉到一定程度,把意向建立起来以后,悄然撒网,才能捕获更多的鱼。俗话说润物细无声,就是这个意思。
第五步,持续养鱼。不论是已经到手的鱼还是在尚在观望的鱼,都要进行一下持续的饲养。对那些被捕受伤的鱼要适当的安抚,受伤后就捣乱的果断灭口,你们懂的。对尚在观望的鱼进行强力诱惑,待肥即宰。
第六步,重复营销。这个鱼捕了一次就要给他打一剂强心针,让他带动还呆在网外的鱼。把你培养起来的客户进行下一步兴趣引导,进行下次再次对他进行抓捕的充分准备。只要鱼还在你的鱼塘,就要牢牢抓在自己手心里。

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