白雪山

开始一次新的体验，经历时间最长的一次出差

Mon, 07 Sep 2026 14:02:37 +0800

出差，对有的人来说没有过，也有的人是常态。

仪器行业怎么做推广？莱步科技的2026营销思路分享

Sun, 16 Aug 2026 21:35:56 +0800

2026年，仪器行业的百度竞价推广还有必要做吗？线上线下怎么打？

写在前面：这篇文章是我结合2026年最新行业数据和莱步科技自身情况整理的思考，既是给自己做决策的参考，也分享给同行交流。

一、先回答那个最纠结的问题：2026年8月了，百度竞价还投不投？

直接说结论：投，但不能像以前那样投。

2026年的百度竞价跟三年前已经不是同一个东西了。先看一组行业数据：2026年Q1，百度搜索竞价整体平均点击单价同比上涨了27.3%，全行业平均转化率同比下降了18.6%。点击越来越贵，转化越来越低——这是很多人直观感受到的"烧钱感"的来源。

但深入拆解会发现一个关键差异：头部30%的账户ROI同比提升了12.1%，而尾部40%的账户ROI同比下降了41.7%。差距正在快速拉大，不是百度竞价不行了，是"粗放投放"不行了。

百度搜索的综合市场份额目前约53%，移动端约65%。对于仪器行业来说，目标客户（科研人员、采购负责人、企业技术决策者）在采购前，依然习惯在百度上搜索对比。只要你的客户还会"搜一搜"，百度就不能完全放弃。

但2026年最大的变化是——AI搜索改变了游戏规则。目前百度搜索结果页，AI回答的占比已经稳定在62%左右。传统的竞价广告位从最多5个减少到了现在的2-3个，而且全部在AI回答的下方。原来的逻辑是"抢排名"，现在的逻辑变成了"抢AI引用权"——能被AI回答引用的内容，曝光量是普通竞价广告的8-10倍，点击单价只有普通广告的一半。

这对仪器行业意味着什么？意味着光投钱不行了。你的官网内容质量、产品参数的专业度、资质权威性，直接决定了AI会不会引用你。AI引用你，你就能用一半的钱拿到十倍的曝光；AI不引用你，砸再多钱也只能在有限的广告位里内卷。

另一个重要变化：长尾关键词的性价比远超核心大词。2026年，长尾词和问题词的平均点击单价只有核心词的1/3，转化率却是核心词的2.5倍。对于像我们这样专注管式炉、行星式球磨机、箱式炉等特定产品的企业来说，围绕产品型号、温度区间、应用场景布局长尾词，远比盲目投核心词划算。

二、仪器行业线上营销的现状：存量内卷与AI变量

2026年仪器行业CMO论坛的主题是"存量破局、AI赋能、全链路降本增效"。这四个词基本概括了行业现状。

"存量"是什么意思？行业整体市场增速放缓，竞争加剧。2020年之前行业追求扩张速度，疫情后大量企业陷入"规模扩大→成本高企→利润率下滑→人才流失"的恶性循环。低价内卷正在反噬企业自身。

对莱步科技来说，我们的核心产品——管式炉（1200℃/1400℃/1700℃三个温区）、箱式炉（马弗炉）、行星式球磨机（齿轮传动，保证样品颗粒一致性）——都有明确的应用场景和客户群体。但在存量竞争环境下，"让客户找到你"和"让客户信任你"变得越来越难。

"AI"意味着什么？AI已经全面渗透营销全流程——文案撰写、资讯统计、专业知识学习，大模型甚至可以直接辅助营销决策。有仪器企业已经开始用AI重构组织架构：客户需求发起后，由AI完成信息搜集、需求判断、数据梳理，直接推送给决策者，省去多层审批流转。

对营销人员来说，AI时代需要的能力在变：决断力、领导力、创新力比执行能力更重要。简单的重复性工作会被AI替代，但判断"做什么、不做什么"的能力反而更稀缺。

还有一个新趋势：GEO（生成引擎优化）正在成为新的营销战场。当科研人员和采购负责人开始习惯向文心一言、DeepSeek等AI大模型咨询"哪种管式炉更适合我的实验需求"时，如何让产品信息被AI优先识别和推荐，就成了新的竞争点。莱步科技拥有高校及中科院教授作为技术顾问，在技术参数和产品品质上有专业背书，这些内容如果能被AI有效引用，就是免费且精准的流量。

三、线下推广在仪器行业的特殊价值

线上有线上的优势，但仪器行业线下推广有着不可替代的价值。

来看一组行业数据：光谱仪行业，线上销售额虽然冲到了5.86亿元，但平均转化率不足1.2%；而线下展会，单台台式光谱仪的成交转化率最高可达11%，是天猫旗舰店的9倍。对于动辄几万甚至几十万的仪器设备，"看得见、摸得着、测得出"的真机体验，才是采购负责人签字前的最后一道保险。

这一点莱步科技深有体会。公司成立近二十年来，一直深耕线下渠道。2026年我们启动了全国巡展，7月份已经完成了厦门站、福州站两场活动，并将在7月23日重返上海，带来全新升级的箱式炉和管式炉产品。2024年我们还在江南大学、南京师范大学、南京大学、南京邮电大学、南京林业大学等高校开展了巡展活动。展会上面对面交流带来的信任感，是线上无法替代的。

在专业渠道中，行业展会/学术会议以32%的触达效率排名第一，远超同行口碑推荐的28%和专业期刊广告的22%。电子邮件和线上研讨会加起来才13%，数字广告在科研仪器圈依旧"水土不服"。

但线下也有痛点。采购者在展会上被技术参数打动，回家一搜小红书、论坛，看到负面评价就可能动摇。信息碎片化导致决策周期被拉长到平均4.7个月。

另一个数据也值得注意：18%的用户"不太愿意"推荐正在使用的品牌，其中27%抱怨"设备使用复杂/学习成本高"，22%吐槽"售后服务响应慢"。莱步科技的承诺是"对客户充满热情，对工作充满激情"，能否把这一承诺落地为口碑，直接决定了线下的长期效果。

四、线上线下怎么打？莱步科技的2026思路

基于以上分析，结合莱步科技的实际情况，2026年下半年我们计划这样做：

展会首发 + 线上承接，把线下人流沉淀进私域
每次巡展/展会期间，通过现场扫码建联，48小时内由技术顾问跟进，把展会上收集的名片和需求转化为可触达的线索池。2026年7月上海站即将亮相新升级的箱式炉和管式炉，这是很好的线下引流契机。
内容围绕"客户想知道什么"来做
少做自嗨式宣传，多做客户关心的高频问题解答。比如：不同温度区间（1200/1400/1700℃）的管式炉怎么选、行星式球磨机的齿轮传动比皮带传动好在哪、箱式炉的硅碳棒和硅钼棒发热体有什么区别。这些问题真正常见且不容易搜到满意答案，做透了就是差异化。
百度竞价做长尾 + AI内容布局同步推进
预算有限的情况下，70%的竞价预算投在长尾词和问题词上，围绕具体产品型号、温度参数、应用场景布局。同时优化官网内容结构，让技术参数、产品说明书、应用案例更容易被AI搜索引擎抓取引用。
线下依然是基本盘
超过80%的市场仍集中在传统线下渠道。莱步科技自主产权厂房1000平、天长分公司3000平，有生产能力、有研发团队、有产品矩阵，这些在线下沟通中是实实在在的信任背书。线上做品牌传播和线索获取，线下通过优质服务和产品体验促成成交，二者缺一不可。

五、总结

2026年的仪器行业营销，没有"一招鲜"了。

百度竞价仍然是个有效的渠道，但前提是你要理解它已经变了——AI搜索改变了游戏规则，长尾词比核心词更划算，质量度比出价更重要。如果只是"设个预算、放一批关键词、等着接电话"，大概率是烧钱。

线下展会、行业会议依然重要，甚至比前几年更重要——当信息泛滥时，"真机体验"反而成了稀缺资源。但线下的价值需要线上来放大和承接：会前预热、会中引流、会后沉淀，形成闭环。

存量市场拼的不是谁钱多，而是谁更懂自己的客户，谁更会算账，谁更能把线上线下的优势组合起来。

以上是我基于2026年最新数据和莱步科技自身情况的一些思考，供同行参考。具体情况还是得根据自己的产品线、目标客户和预算来定。如果有不同看法，欢迎交流。

准备重归网站优化布局，你准备好了吗

Thu, 13 Aug 2026 21:50:25 +0800

白雪山准备重归网站优化布局，你准备好了吗？

了解我的人都知道，我是学计算机出身，专注于仪器行业的网站优化，然后开始做转型做仪器销售，到仪器生产。曾经的我基本可以说是在仪器圈里网站优化做的没人有不知道我。包括几天我去广州参加指尖的仪器展会，还有人直接说做网站SEO的时候就知道我。

内容为王，链接为皇的年代不知道是否已经过去。但是我想虽然有一段时间不做了，但是基本的逻辑应该是没有变化的。永远我们都是需要独一无二的东西，同样是搜索用户需要的东西。只不过我现在的体会更深了，所有的文章我都不用使用AI写。毕竟现在我也是天天用豆包和deepseek的人，我还是不太相信他们写出来的东西。无非就是他的整合资源能力更强一些，我始终相信真正有用的东西还是人工发掘的更好一些。

这次公开透明的，我把网站都挂在收藏和友情链里了，大当家有兴趣的也可以研究我的网站。或者想跟我那个网站做友情链接的也可以告诉我。目前有些网站不怎么样，对想做链接的是一个机会，一旦我的网站做起来将会对你的网站也有要求啦。

服务号 VS 订阅号（俗称公众号）核心区别

Sat, 01 Aug 2026 00:22:40 +0800

1、群发规则

订阅号：每日可群发1次；莱步科技，莱步高温炉，行星球磨机，白雪山，

服务号：每月仅能群发4次。莱步公司，大白实验室

2、消息展示位置

订阅号：收纳在「订阅号消息」文件夹内，曝光偏弱；

服务号：直接显示在微信首页聊天列表，和好友消息同级，触达效果更好。

3、注册主体

订阅号：支持个人、企业营业执照注册；

服务号：仅支持企业/组织，个人无法注册。

4、核心权限（认证后）

订阅号：基础图文发布，缺少高级开发接口，无法使用模板消息、微信支付；

服务号：开放模板消息、微信支付、用户授权、接口开发，适合客户查询、业务通知、售后对接。

5、定位用途

订阅号：内容宣传、行业推文、日常科普、高频输出内容；

服务号：客户服务、业务工具、订单通知、渠道管理、线上业务交互。

6、重要规则

订阅号可升级为服务号；

服务号无法降级为订阅号。

莱步公司官网改版后收录变化总结

Mon, 20 Jul 2026 21:25:17 +0800

说起来莱步科技公司的这个官网，一开始用的www.cnlaibu.com，后来申请了www.laibu.net后就改了一下。最近一直在想.net这样的域名不够好，就把网址做了一个调整。本来两个网站都是独立的域名，独立的内容，为了统一我还是把www.cnlaibu.com解析到了新的www.laibu.net。这样相当于cnlaibu.com下的链接全部变了。而laibu.net也被我做301转向www.cnlaibu.com。

这样的结果就是两个网站都变了，一开始www.cnlaibu.com的收录增加了4倍。几天下来今天我看的时候两个网站收录都变少了不少。但是现在百度收录的数字少，页面没有减少，而且现在收录的已经开始大部分是www.laibu.net里面的内容了，因为我发现打开的时候都是跳转到了网站首页。

以后得日子我们会永远用www.cnlaibu.com这个官方网站做统一宣传啦。毕竟时代变了，广撒网的时代过去了，我们要专心一致的做仪器官方网站。让用户也知道这是唯一的一个信得过的网站，写这篇文章也是希望百度在看到后知道我们改版啦。毕竟太久没做网站优化，那些到百度提交的地方找起来也有点不知道怎么弄了。百度你要早点来哦。

做白雪山视频日记40天后思想的转变

Sun, 12 Jul 2026 20:33:17 +0800

以前我们写日记是用日记本写，后来是开始用博客写，现在当下流行的是视频日记。

曾经写博客的时候更新的频率很高，每天也有写不完的内容，后来写博客的人越来越少，当时的很多博客主做的也都不错，虽然那个时候我做的一般般，也还是有一些人是知道我的，一部分博主现在我们还是朋友。

现在，做视频日记我感觉又有一种似曾相识的感觉。

纵观我的现在的人生45年，就像小时候在家里，很多亲戚的小孩——和我同龄的那些。他们都说我运气好，很多时候都命好。我一直说的是因为我的性格，我还是能发现一些机会，但是机会来了，也发现并且去做。但是结果和我自己想象的还是有很大差距。

比如当时，我刚从第一份工作出来，创办自己的公司通过互联网卖仪器。做阿里巴巴效果不明显，淘宝更不用说，但是我们通过自己的网站还是挣了一点小钱。以至于后来淘宝起来的时候，红利最好的时候我没能用心做。那个时候其实是有迹象的，我们在淘宝已经每个月多少都有些订单的。但是相对来说还是自己独立网站的效果更好。但是因为自己没能把品牌做起来，以至于后来随着谷歌的离开，百度的没落，我们的互联网销售开始下滑。

再后来，其实短视频的出现我当时看了也觉得未来一定大有作为。但是也是因为仪器行业是一个小众行业，他的受众总是那么迟缓。抖音没有抓住先入为主的机会，但是视频号我相信绝对有我的一席之地。如果不是因为做白雪山视频日记，我大概也不会想到之前我活互联网销售是对的，但是我还不能叫电商。因为我自己的平台没有做起来，是不过是电商的一个雏形之后，我就咩有随着时代的变化改变。如果当时我把精力放在淘宝，而不是产品上，也许现在力辰的位置就是我的啦。

包括以前，公司的事情我都想做主，认为自己的想法永远是最优解，现在看其实也正是因为这样的想法，限制了公司的发展。以至于不能发展进步。

未来我想自己的精力固定在几个点：

1，带团队

2，电商组建

3，外贸组建

4，短视频拍摄

今天先写这么多吧，接下来我们开始逐一实现。

对了，还是有一个事情告知一下各位，我的公司网站以后确定为www.cnlaibu.com啦，原来的www.laibu.net也已经设置跳转到www.cnlaibu.com啦。

莱步2026全国行计划上年总结

Sun, 21 Jun 2026 01:37:37 +0800

一、总体概况

上半年共规划执行“指尖”宣传活动13场，覆盖全国13个城市（含深圳、哈尔滨、长春、沈阳、石家庄、天津、重庆、上海、杭州、海口、兰州、西安、乌鲁木齐），时间跨度从1月到6月，平均每月约2场，其中3月、4月为密集期（各3场）。

二、执行效果与反馈

正面反馈 5月兰州、西安两场人气逐步提升（备注“人气还可以”“人气更多了”），表明随着活动推进，区域影响力有所增强；4月上海、杭州场次实现了老友重逢，有助于巩固客户关系。

负面或中性反馈：多场次备注“感觉没效果”“没用”“忘记了”，尤其3月东北三场及天津场，效果不佳，需反思活动形式或选址；4月重庆场因“忘记”导致执行疏漏，需加强流程管理。

异常情况：6月乌鲁木齐场计划取消，但已排期；深圳场因报名结束，实际未产生新客户触达。

三、经验与改进方向区域策略调整：

东北地区（哈尔滨、长春、沈阳）反馈差，后续可缩减场次或改为线上预热+精准邀约。

活动形式优化：增加互动环节或案例分享，避免“走过场”；对“忘记”类失误，建立会前提醒机制。

资源倾斜：西北（兰州、西安）人气向好，可加大投入，复制成功模式至其他潜力城市。

取消场次补位：乌鲁木齐取消后，可考虑改期或替换为周边城市（如西宁），维持上半年总量目标。

四、下半年展望：

建议根据上半年数据，保留高回报城市（西安、兰州、上海），压缩低效区域，并增设线上分会场，提升整体ROI。同时，将“指尖”与“仪器经销商培训大会”进行联动，资源共享，避免重复投入。

最近动的网站和需要动的网站

Wed, 03 Jun 2026 23:33:15 +0800

www.labyiqi.com这个网站换了模板，安装了插件，也算事练手的一个网站，接下来会把国际网站的几个都好好换个模板。

www.mai17.com 这个网站没有内容的栏目需要尽快完善一下，包括分类他页面的日期需要给他去掉。

全国区域划分怎么做市场

Sun, 24 May 2026 10:58:10 +0800

陕西，甘肃，宁夏，青海，新疆，内蒙

云南，贵州，四川，重庆

北京，天津，辽宁，吉林，黑龙江

河北，山西，山东，河南

广西，广东，福建

湖北，湖南，江西

江苏，上海，浙江，安徽

从地理位置来看，我觉得这样一个划分还是比较合适的，仅供参考。7-8个大区经理就可以辐射全国市场，特别适合仪器行业的业务覆盖。

正在规划和建设的两个仪器商城

Sun, 10 May 2026 15:24:08 +0800

今天看到之前写的关于大白实验室的一些小总结，发现大家还是浏览量比其他的要多一些，索性把两个仪器电商平台都拿出来亮亮相。一个就是曾家做过的大白实验室，另外一个是新上线的购仪器。两个商城的定位也是不一样的。

大白实验室，这个想必都已经知道了，只不过中间我因为网站稳定性，包括当时专心做生产就放弃了这个网站的想法。而且当时定位也是不够清晰又想做直营又想做第三方服务，这次定下来全部是做各个品牌方的直营。曾经那个酝酿了十多年的梦想，这次总归是要去实现一下，争取可以为产品的线上销售做一些贡献。

现在整个仪器行业的大环境，我认为是从也20年来最严峻的一个阶段。进口仪器的中国代理或者中国的分公司已经没有最初那么好过。国内的公司也是劣币淘汰优币，真正生产的还没有做电商，做贴牌的公司做的好。未来我也是希望能够通过努力让大白实验室可以直接上线品牌厂方的仪器设备，做成国内产品最全，最专业的仪器供应商城。让大学，研究所，工厂可以买仪器的时候就想到大白这个平台。

销售全部由大白实验室提供，售后服务是厂家和平台共同进行，这样可以使的产品的质量和服务都得到有效的保证。毕竟平台是一个提供服务的仪器商城，鉴于这一点平台的服务质量大家是可以放心的。

进入平台一种是我们自己根据20年的行业经验选择的，还有就是新兴的品牌厂家可以直接和我们取得联系。未来我们希望是可以涵盖所有仪器相关类目，虽然这是一个巨大的工程，但是只要我们不断的去吸收，完善总归是会实现的。

购仪器，这个是我最新想做的一件事，这个商城是一个相对偏材料，产品都是自有品牌为主。

购仪器这个平台，以为有莱步科技公司实体生产，生产的箱式炉，管式炉，气氛炉，晶体炉，熔炼炉等各种电炉包括定制，以及我们的第一个生产出来的行星式球磨机。另外平台也会有一些其他的实验室仪器产品，我们也希望可以提供OEM，ODM，JDM服务的厂商和我们联系。

关于购仪器网相对品类单一，包括会有合作厂商，所有销售的仪器售前，售后服务都是由购仪器网提供服务。