白雪山

莱步2026全国行计划上年总结

Sun, 21 Jun 2026 01:37:37 +0800

一、总体概况

上半年共规划执行“指尖”宣传活动13场，覆盖全国13个城市（含深圳、哈尔滨、长春、沈阳、石家庄、天津、重庆、上海、杭州、海口、兰州、西安、乌鲁木齐），时间跨度从1月到6月，平均每月约2场，其中3月、4月为密集期（各3场）。

二、执行效果与反馈

正面反馈 5月兰州、西安两场人气逐步提升（备注“人气还可以”“人气更多了”），表明随着活动推进，区域影响力有所增强；4月上海、杭州场次实现了老友重逢，有助于巩固客户关系。

负面或中性反馈：多场次备注“感觉没效果”“没用”“忘记了”，尤其3月东北三场及天津场，效果不佳，需反思活动形式或选址；4月重庆场因“忘记”导致执行疏漏，需加强流程管理。

异常情况：6月乌鲁木齐场计划取消，但已排期；深圳场因报名结束，实际未产生新客户触达。

三、经验与改进方向区域策略调整：

东北地区（哈尔滨、长春、沈阳）反馈差，后续可缩减场次或改为线上预热+精准邀约。

活动形式优化：增加互动环节或案例分享，避免“走过场”；对“忘记”类失误，建立会前提醒机制。

资源倾斜：西北（兰州、西安）人气向好，可加大投入，复制成功模式至其他潜力城市。

取消场次补位：乌鲁木齐取消后，可考虑改期或替换为周边城市（如西宁），维持上半年总量目标。

四、下半年展望：

建议根据上半年数据，保留高回报城市（西安、兰州、上海），压缩低效区域，并增设线上分会场，提升整体ROI。同时，将“指尖”与“仪器经销商培训大会”进行联动，资源共享，避免重复投入。

最近动的网站和需要动的网站

Wed, 03 Jun 2026 23:33:15 +0800

www.labyiqi.com这个网站换了模板，安装了插件，也算事练手的一个网站，接下来会把国际网站的几个都好好换个模板。

www.mai17.com 这个网站没有内容的栏目需要尽快完善一下，包括分类他页面的日期需要给他去掉。

全国区域划分怎么做市场

Sun, 24 May 2026 10:58:10 +0800

陕西，甘肃，宁夏，青海，新疆，内蒙

云南，贵州，四川，重庆

北京，天津，辽宁，吉林，黑龙江

河北，山西，山东，河南

广西，广东，福建

湖北，湖南，江西

江苏，上海，浙江，安徽

从地理位置来看，我觉得这样一个划分还是比较合适的，仅供参考。7-8个大区经理就可以辐射全国市场，特别适合仪器行业的业务覆盖。

正在规划和建设的两个仪器商城

Sun, 10 May 2026 15:24:08 +0800

今天看到之前写的关于大白实验室的一些小总结，发现大家还是浏览量比其他的要多一些，索性把两个仪器电商平台都拿出来亮亮相。一个就是曾家做过的大白实验室，另外一个是新上线的购仪器。两个商城的定位也是不一样的。

大白实验室，这个想必都已经知道了，只不过中间我因为网站稳定性，包括当时专心做生产就放弃了这个网站的想法。而且当时定位也是不够清晰又想做直营又想做第三方服务，这次定下来全部是做各个品牌方的直营。曾经那个酝酿了十多年的梦想，这次总归是要去实现一下，争取可以为产品的线上销售做一些贡献。

现在整个仪器行业的大环境，我认为是从也20年来最严峻的一个阶段。进口仪器的中国代理或者中国的分公司已经没有最初那么好过。国内的公司也是劣币淘汰优币，真正生产的还没有做电商，做贴牌的公司做的好。未来我也是希望能够通过努力让大白实验室可以直接上线品牌厂方的仪器设备，做成国内产品最全，最专业的仪器供应商城。让大学，研究所，工厂可以买仪器的时候就想到大白这个平台。

销售全部由大白实验室提供，售后服务是厂家和平台共同进行，这样可以使的产品的质量和服务都得到有效的保证。毕竟平台是一个提供服务的仪器商城，鉴于这一点平台的服务质量大家是可以放心的。

进入平台一种是我们自己根据20年的行业经验选择的，还有就是新兴的品牌厂家可以直接和我们取得联系。未来我们希望是可以涵盖所有仪器相关类目，虽然这是一个巨大的工程，但是只要我们不断的去吸收，完善总归是会实现的。

购仪器，这个是我最新想做的一件事，这个商城是一个相对偏材料，产品都是自有品牌为主。

购仪器这个平台，以为有莱步科技公司实体生产，生产的箱式炉，管式炉，气氛炉，晶体炉，熔炼炉等各种电炉包括定制，以及我们的第一个生产出来的行星式球磨机。另外平台也会有一些其他的实验室仪器产品，我们也希望可以提供OEM，ODM，JDM服务的厂商和我们联系。

关于购仪器网相对品类单一，包括会有合作厂商，所有销售的仪器售前，售后服务都是由购仪器网提供服务。

仪器行业中小企业的自媒体应该怎么做

Tue, 05 May 2026 16:02:05 +0800

仪器行业中小企业的自媒体应该怎么做？相信这是困惑着我们每一个中小型仪器企业的难点。

现在短视频信息爆炸的时代，如何做好自媒体短视频呢？我研究了一些我们仪器行业的帐号之后发现一个问题，自媒体还是需要老板出境，或者自己做。

首先，为什么老板或者市场宣传的人更适合做自媒体？仪器这个行业是一个相对专业的领域，普通正常社会人儿是不知道我们这个行业的，而且有的人还感觉他很高大上。像我们合作的一些高校，比如，南京大学、东南大学、同济大学、北京大学、清华大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学。华中科技大学等都是人民眼中的好大学。企业有宁德时代，比亚迪，德方纳米，华为，中科院各个研究所，包括一些军工部队，航空等领域。

对于这些领域不是简单了解一下产品就可以做好信息的。没有一段时间的沉淀很难做出有用的内容，而对于看到我们的访客来讲能筛选到我们的潜在用户很难。如果做到娱乐内容是可以增加播放量，但是理论上没有太大意义。

如果是老板或者专门做市场宣传的效果就不一样啦，当行业内的，现实中我们的用户看到我们时，就会有一种又见面了的感觉。相当于线上批量的见到了很多人，如果能够再有一些互动当然视频的效果就会事半功倍。

另外就是，为什么专业的运营为什么很难做好。目前短视频运营的，大多数水平基本都一般般。这个结论是从我自己招的运营揣摩出来的，当然这个看法不一定是完全正确的，或者是我们的缘分没有到可以有一个合适的人。

运营视频的，基本都是在公司根据其他人提供的素材——可能是老板，也可能是业务员，售后服务人员，市场营销人员。等拿到素材的时候往往已经是有一个时间延迟，所以再做出来视屏有的内容已经过了最佳的发布时间。

还有，专业的视频运营的考虑点和中小企业老板的思维，老登白雪山认为也会有偏差。为啥呢？运营的出发点是视频必须好看，老板必须说拍的不错，剪的很好，所以这个内容不一定是我们的用户想看的内容。老板或者市场部，包括销售人愿更希望得到的是客户的认可。哪怕拍的不是很清楚，剪的不好看，但是可以确切可行的帮助到用户而且可以持续输出内容的时候，客户才会更多的关注我们。

仪器出海和线上推广终端推广开始

Sun, 26 Apr 2026 22:59:40 +0800

各种经历下来，决定开始仪器出海准备和线上推广以及一些针对终端的推广。

仪器出海一直都认为和我们的规模有些不匹配，但是现在看来大家都已经开始做这件事，那大概率是时代来了，快要到我们中国仪器一展身手的时候啦。这个时间即将到来，那么我们必须要提前开始准备起来，想想3年前我就已经开始准备做外贸站，然后一直停滞不前。这两年国内的行情越来越不好，都是被逼着去开拓海外。

我们做仪器这行的，说实话，以前聊“出海”，总觉得有点自己给自己脸上贴金。人家德国、日本、美国那些牌子，沉淀了多少年？我们才几年？所以很长一段时间，我的想法很简单：先把国内市场吃透，别好高骛远。

结果呢？国内是越吃越累。

这两年行情什么样，大家心里都有数。价格卷得没底线，回款周期越拉越长，有时候你辛辛苦苦跟了半年的单子，客户最后来一句“再等等”——等什么？等更便宜的下家呗。逼得人喘不过气。

也就是这时候，我转头一看，好家伙，身边原来那些老老实实做国内的同行，不知道什么时候都悄悄搭起了外贸团队。不是一两家，是大家都在动。

我就明白了：这不光是跟风，这是信号。

三年前我其实就动过这个念头，当时还正儿八经搞过一个外贸独立站。我是做优化出身的嘛，搞流量、搞排名，本行。可后来呢？产品那边出了状况，研发优先级一提，网站这事就扔那儿了。一扔就是三年。

现在回头看，可惜吗？可惜。但也不完全可惜。那几年正是产品打磨的关键期，真要是分了精力去做外贸，很可能两头顾不好。而且当时的时机确实也不对——产品不够硬，推出去也是给中国制造丢脸。

但现在不一样了。

产品经过这几年的迭代，该踩的坑踩得差不多了，性能不说超过谁，起码跟国外同级别的放在一起比，不心虚。更重要的是，整个大环境变了：海外客户开始认真地考虑中国仪器，不再只是因为便宜，而是因为实在。

还有一个变化是我自己的心态。以前总觉得“出海”是大厂的事，我们这体量出去就是炮灰。但现在做外贸的门槛其实被拉得很低了——独立站、社媒、B2B平台，再加上各种线上工具，你不需要在国外设办事处，不需要养一大帮海外销售，也可以把东西卖出去。

当然，我不是说这事儿容易。恰恰相反，它需要很踏实地把每一步走好：

独立站要做起来，这是我老本行，不能再拖了。

线上内容要持续输出，仪器这东西决策周期长，客户不看你几篇文章、几个视频，不会轻易下单。

终端推广要接地气，实验室里的人用什么渠道获取信息，我们就去那里露脸。

说到底，以前是被动等机会，现在是想办法创造机会。

想了这么多，其实归根结底就一句话：别等了。

三年前等产品，可以。三年后再等，就是给自己找借口。潮水已经起来了，我们能做的就是先把船推下水，划起来再说。划着划着，方向自然就正了。

中国仪器走到今天，是时候出去亮个相了。不一定多惊艳，但起码得让人看到，这帮人是认真的。

从今天开始，认真。

白雪山努力吧！

莱步科技的全球销售联络网站

Sun, 01 Mar 2026 21:44:17 +0800

2026年对于莱步科技来说会是不一样的一年，在这一年公司的重点工作将是市场推广。我们将会布局线上，线下，国内和国外的市场都有所作为。以下这些国家的网站将会陆续上线。


china	English	India	Indonesia	Israel

Japan	Korea（South）	Malaysia	Mexico	Singapore

Turkey	Vietnam	Thailand	Australia	Chile

Italy	Kuwait	Russia	America

成为，而非变成：你原本就是自律与成功的模样

Fri, 06 Feb 2026 22:01:02 +0800

我们习惯把“自律”看作一种需要咬牙坚持的修炼，将“改变”视为一场与旧我的艰难战争。但成功者心中往往有一种更宁静的认知：那些需要“坚持”的事，不是你要“变成”的样子，而是你“原本就是”的模样。

当乔布斯每天清晨对着镜子自问，如果今天是生命的最后一天，是否还会做计划中的事，他不是在强迫自己，而是在确认自己与内心使命的一致性。在最高阶的思维里，自律不是一种外加的纪律，而是内在本然的秩序。你不是在“坚持”早起，而是你本就是一个珍视清晨时光、主动掌握一天节奏的人；你不是在“强迫”自己阅读，而是你本就是一个对世界充满好奇、渴望通过知识拓展生命边界的人。

思维转换的力量在于，它从根本上移除了“对抗感”。神经科学告诉我们，当你的行为与自我认知高度一致时，大脑不会将其视为威胁或消耗意志力的负担，相反，它会释放积极的神经递质，让行动本身成为一种正向反馈。你认为自己“本来就是一个健康的人”，那么选择营养餐食与规律锻炼，就不是一种剥夺，而是对自我身份的确认与呵护。行为与身份的统一，将消耗意志力的“坚持”，转化为自然而然、甚至充满愉悦的“流露”。

如何建立这种“原本就是”的认知？成功者的路径清晰而可循：

首先，从语言上重塑自我。将“我应该运动”换成“我是一个重视活力与健康的人”，将“我必须完成这个项目”换成“我是一个创造价值、解决问题的人”。语言是思维的载体，新的身份叙事会潜移默化地重塑你的行为选择。

其次，用微小胜利奠定身份证据。不要一开始就追求宏大蜕变。成功者懂得，身份认同建立在真实的证据之上。每天专注工作25分钟，就是你“作为一个专注者”的证据；每周整理一次工作空间，就是你“作为一个有条理者”的证据。积累这些微小但具体的证据，你的新身份便不再是空中楼阁。

最终，让环境与社交圈为你赋能。你的周遭环境，应是“那个人”自然身处其中的环境。你想成为一个博学的人，就让书籍触手可及；你想成为一个高效的创造者，就优化你的工作台。同时，主动靠近那些已经活出你想要的身份的人。他们的存在、言谈与思维模式，会成为你最生动的参照与能量场，让你相信，你所向往的状态，真实不虚，且触手可及。

请理解，这并非自我欺骗，而是对潜在真实自我的提前确认与衔接。成功不是一个遥远的终点，而是当你每一个当下的行为，都与你想成为的那个人高度共振时，所自然呈现的生命状态。

你所要做的，不是费力地“变成”谁，而是从容地“成为”本就应该如此的自己。当你的行动源自“我是谁”，而非“我该做什么”，全世界都会为你让路。

从我用苹果手机转到华为Mate80手机到底怎么样

Sat, 17 Jan 2026 01:21:46 +0800

从苹果到华为Mate80：一个技术控的理性吐槽与长期期待

从iPhone切换到华为Mate80，已经使用了一段时间。作为一个仪器行业从业二十余年、学计算机出身的技术控，我的换机体验可能比普通用户更关注系统底层和生态逻辑。

促使我换机的原因很实际：多年来积攒的微信工作记录让旧iPhone不堪重负，频繁出现通知失灵、来电静音等问题。在旁人推荐下，我选择了搭载鸿蒙6的Mate80。必须承认，其硬件做工和基础流畅度令人满意，完全对得起旗舰定位。

然而，当我回归到真实的高强度工作流——作为播客主需要处理音视频，作为企业主需要跨应用频繁转发文件、管理大量微信沟通时，鸿蒙系统目前面临的生态短板就显现了出来。

问题核心并非功能有无，而在于“生态成熟度”。具体表现为：应用间数据交换（如分享、调用）的链条时有断裂或卡顿；部分第三方应用对系统新特性的适配仍显粗糙；在多任务与资源调度上，尚未达到那种“无感流畅”的极致体验。例如，从专业音频软件导出一段素材，通过微信发送给同事，这个过程在iOS上已形成肌肉记忆般顺畅的闭环，但在鸿蒙上，偶尔仍需“多想一步”或手动干预。

这并非鸿蒙本身设计不佳，而是任何一个新生生态必然经历的阶段。苹果的封闭生态历经十数年打磨，才构建起今天开发者与用户都习以为常的高标准体验。华为走的是开源协同之路，其优势在于灵活与自主可控，但代价是需要更长时间来汇聚开发者、统一规范、填平无数用户体验的细节沟壑。

那么，作为用户，我们该以何种心态面对？我的结论是：可以理性批评，但应保持战略耐心。

批评，是用户反馈的价值，能帮助系统快速迭代。而耐心，则源于对技术发展规律的认知。在“卡脖子”的背景下，构建一个独立、好用的第三极移动生态，是一项庞大且艰难的工程。从技术角度看，华为在分布式能力与底层架构上的布局具有前瞻性，但这些顶层设计要转化为每一处细腻的体验，离不开整个应用生态的协同生长。

因此，我把Mate80视为一部优秀的“现在”的手机，同时也是一个承载着“未来”的生态窗口。我会继续使用它，也会持续指出它的不足。真正的支持，不是盲目赞美，而是用专业眼光发现问题，并相信它有朝着正确方向迭代的能力。

这条路注定需要时间。而我们愿意给予时间，或许正是因为，我们都希望市场上能多一个真正优秀的选择。

从仪器电商看大白实验室何去何从

Sat, 17 Jan 2026 00:59:04 +0800

大白实验室，从最初的成立就是为了做一个类似京东一样的仪器商城。从2017年注册域名就开始准备做，然而将近10年过去了，回想一下如果这十年我一直坚持推广，中间距离成功最近的一次我竟然因为网站的一个小bug放弃了原来的数据。作为一个小品类的行业类目10万的收录是多么的不容易，竟然放弃。

其实我是一个不会深入总结问题的人，总是看到别人总结了之后才醒悟过来。仪器行业从业二十年，两个项目一个是行业网站，一个是仪器商场。目前两个都是因为网站程序的问题没有做成功，现在44岁啦，在仪器行业里也算是老人了。

也凑着这个总结大白实验室的机会把自己未来10年的路做一个规划。

一，网站方面

1，大白实验室是一个仪器商城的路必须要沉淀，做一些推广

2，采购仪器网，这个行业门户网站还是必须要继续保持新厂家的加入

3，电商平台的入住

二，自媒体

1，短视频必须坚持更新，从中找出适合自己的内容

2，线下的社交，组织活动建立个人IP属性

三，实体业务

1，材料仪器品牌继续，生产类目短时间内不再扩充

2，品牌商公司类目扩充，用品类数量增加公司的影响力

3，电商团队的建立，短视频团队建立

4，维修服务，为没有专业维修团队的公司提供仪器维修服务，做一个服务型公司