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标题:创业初期别想以量取胜
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本文作者PaulGraham，著名的Y-Combinator创业孵化器的创办人，人称创业教父，指导过无数人成功创业。在Y-Combinator创业孵化器里，我们最经常给创业者的话就是：别想以量取胜。在一些即将成为创业者的人眼中，创业企业要么迅速爆红，要么就消失：创业者做出些东西来，放到市场上，如果产品比较诱人，消费者就会像看到粮食的小老鼠一样往夹子上跳：如果创业者没有吸引人的东西，那么就不存在这样的市场。实际上，创业企业爆红靠的就是创业者的推动。即使是最早的那批用户，也是靠创业者自己去宣传才获得的。就像是早期的手摇拖拉机一样，要发动引擎，必须摇动它。引擎启动之后，它就会转下去，但是在此之前必须有一段费时费力的过程。获取用户最不能靠量来衡量的事就是创业者在创业初期人工获取用户。这几乎是所有创业者都要做的事。用户不会自己跑来，你得出去宣传自己的产品，然后把用户拉进来。Stripe是Y-C最成功的创业案例之一，但是它的成功却是一蹴而就的。唯一能做在家门口等着用户上来，坐着数钱的也就只有Stripe了。但是Stripe早期获取用户的方法确值得所有创业者学习。创业者打造为其他创业者服务的产品一般都具有很大的市场潜力，Stripe正好开发了这一潜力。在YC，我们鼓励开发者“技术融合”，让创业者把自己的产品给其他创业者试用。当时绝大多数创业者做出产品后到处问，“你愿意试试我们的测试版不？”，如果答案是“好”，那么这个创业者会回答“太好了，我这就给你发链接地址。”但是我们鼓励的技术融合并不鼓励这么做，而是等到对方的回答是“好”的时候，直接在他的电脑上下载并让他当着创业者的面试用。不能让早期用户等。创业者不愿意走出去获取用户一般有两个理由：一是害羞和懒惰，他们宁愿躲在家里写代码也不愿走出去和陌生人聊天，害怕被大多数人别人拒绝。但是对于要成功的创业企业来说，至少要有一名创业者（一般是CEO）要花费大量的时间在营销和销售上。另一个原因是创业者忽视了创业初期的绝对用户数量必然是很小的。就算是最出名、最大的创业企业在创业初期，用户数量也是很少的。这些创业者犯的错误之一就是轻视了复合型用户增长的力量。我们鼓励YC的创业者每周统计一次用户增长数量，如果第一周你获得了
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