渠道发展规划
这里主要是厂家必须想清楚一个问题“渠道对于你们的价值是长期的，还是阶段性的，还是补充的？“
这决定了你的合作协议、实施步骤、筛选标准、淘汰机制、投入度等的差异。
比如说补充性的，重点客户你们直销负责，其他客户全部交给代理商。
那么我们可以参考如下模式：
①第一阶段：全国直销——收集市场反馈，改善产品，建立品牌影响力，提升第二个阶段谈代理的成功率。
②第二阶段：大量的平行代理商，赛马机制，跑出优秀的代理商；直销负责白名单客户兜底，其他客户转给代理商；三观输出、同频确定锁死为第三阶段的独代。
③第三阶段：跑出来的区域一家独代，没有跑出来的换一批继续直到跑出来；直销退出到只负责KA客户。
准备工作
招募代理商的前期准备工作是很多的，包括：
1、品牌定位：基于我们的技术、情怀、商业认知，我们的品牌是定位高端、还是中端、还是下沉市场？要足够客观，不能所有客户都想要；然后有匹配的价格体系（价格制定方法：成本法、竞争法）；针对这个市场去提炼自己的核心竞争力，核心竞争力主要来自：技术、运营、供应链、成本、渠道、宣传等方面的优势。价格便宜不是核心竞争力！
2、品牌形象：LOGO、色调、用料、工业设计、目录册、官网；无论品牌定位是否高端都应该足够好！
3、品牌宣传：包括建立标杆客户，不求数量，每年完成一个小目标即可；开展线上营销，如：公众号、短视频、直播（推荐微信生态、知乎、哔哩哔哩、小红书）；开展线下营销：校园巡展、招商会、渠道对接会。
4、品牌体验：保障信息获取的便捷性——说明书信息全面、反馈的高效、技术支持到位；保障使用的便捷性——开启、操作；保障售后的便捷性——代理商的售后工程师培养。
代理商的筛选标准
不同的品类、不同的阶段筛选代理商的标准是有差异的，在启动招募前，一定要确定符合自己的标准，用标准去筛选好了再去谈。
很多国产品牌可以参考
①、4-7人；
②、长期的国产品牌代理；
③、稳定的客户资源，持续有合作；
④、有较强的合作意向；
⑤、现场的细节释放出的正视和认可程度。
签约后的管理
再情投意合的恋人都有可能走不到最后，所以签约后一定要有配套的管理行为，一般包括下面的内容：
1、产品培训——注意培训的技巧；
2、协同拜访——一方面帮助快速成单建立信心、引起关注度，另外可以更好把控用户；
3、激励机制——触及到渠道的销售员；
4、礼品和市场支持——共同做巡展；
5、管理和文化的输出；
6、保护机制。